研发阶段要点：给玩家分层的重要性 ——九四玩

一、        玩家分层是什么

一款游戏中，不同玩家花的时间不同，玩的内容不同，追求目标不同，投入的资金成本不同。所以有三个维度的划分：【参与内容】【追求目标】【付费习惯】。

每个维度都可以分三层：【核心玩家】【普通玩家】【边缘玩家】。

所以，一款游戏的玩家分层是一个九宫格。假设一款【有TCG要素的休闲回合制竞技游戏】，九宫格分层是如下的：


二、        分层是怎么形成的

我们不能保证精准定位受众，并且精准投放，并让所有玩家的留存和付费情况一模一样。所以自然而然地，玩家分化出了不同的群体。

同时，这些不同的群体的分布不是很散的，只需要3层即可把他们归类，因为游戏并不是真实社会，大部分游戏的构成是“核心玩法+外围系统+辅助内容”。

玩家留存在一个游戏中，必定只为了“核心玩法”或者“外围系统”或者“辅助内容”，所以把他们归类并不困难。

三、        为什么要分层

的终极目的是：让更多玩家来玩，玩的更久，付费更多。

如果针对不同需求的玩家，采用同样的方法，是困难的，会无法满足所有的玩家，所以要针对玩家的差别给他们提供不同的满足点。

不同的玩家的价值是不同的：

• 【核心玩家】提供主要收入，提供UGC内容，成为意见领袖。
• 【普通玩家】提供大DAU，可以进行二次传播维持游戏的热度。
• 【边缘玩家】成为观众，营造社群氛围，提高核心玩家的价值满足感。
  

因为不同玩家的价值不同，所以要用不同的方式吸引他们。研发阶段的侧重点和产量分配要根据玩家分层来调整。

四、        主动分层的重要性

上线后分层的危险：有的游戏产品在上线之前，没有进行玩家分层，在上线之后，根据语音反馈的数据开始做玩家分层。在1-2个月的重构侧重点过程中，已经流失了大量的玩家。

如果在研发阶段能预估玩家分层，不同追求的玩家一进到游戏中就很快找到了自己的最终归属，并更容易长留下来。

五、        如何给玩家分层

我没研究出理论性经验，总结几个我用的办法：

• 【核心玩家】游戏立项其实就是立“我们的核心玩家是谁”。
• 【普通玩家】拆解局内核心玩法，把辅助体验总结出来。看这个辅助体验在其他哪些游戏中是核心体验。那些游戏的核心玩家将会是你这款游戏的普通玩家。
• 【边缘玩家】找到成功的竞品，做市场分析和用研报告。看他们的玩家中，最边缘的是谁。
  

（不用担心你们的外围玩法不一样，如果你的游戏是一个竞技游戏，外围有DIY英雄服装的功能，你的边缘玩家也不会是奇迹暖暖的玩家）

补充一点：同类竞品游戏（换皮不算），【核心玩家】和【边缘玩家】是重合度最高的，普通玩家的重合度更低。因为：普通玩家是喜欢核心玩法所以长留，没有成为核心玩家是因为这个核心玩法有其他游戏的替代品，然而没有流失是因为核心玩法中的差异化设计又无法在其他游戏中找到。