《帝国熔炉》运营十年的经验心得 ——九四玩

近日，瑞典传媒巨头Modern Times Group举办了“2022年MTG游戏日”活动，MTG旗下InnoGames、Kongregate、Hutch、PlaySimple和Ninja Kiwi等工作室的高管纷纷亮相，聊了聊《帝国熔炉》(Forge of Empires)、《Top Drives》、《Animation Throwdown》和《WordTrip》等游戏的近况。


活动期间，德国游戏开发商InnoGames首席执行官亨德里克·克林德沃斯(Hendrik Klindworth)发表演讲，分享了《帝国熔炉》运营十年的一些经验心得。

InnoGames成立于2007年，面向网页和移动平台推出了《部落战争》(Tribal Wars)、《帝国熔炉》等畅销游戏。其中，《帝国熔炉》是一款与《文明》风格类似的游戏，巩固了InnoGames在开发包含世界构建、策略和探索玩法的游戏方面的声誉。

“在InnoGames，我们的目标是为所有玩家制作优秀的游戏，并通过高水准的虚拟世界，让世界各地的数百万人随时随地建立联系。”克林德沃斯说，“我们的玩家既可以使用手机玩游戏，也可以在网页浏览器上游玩。另外，这也让我们能够减少向苹果和谷歌支付的‘平台税’……近两年里，我们发现许多玩家似乎再次爱上了页游。”

InnoGames于2016年被MTG收购，目前，这家工作室的新作《文明的崛起》(Rise of Cultures)已经登陆网页和移动平台。“现阶段我们有10款已经上线的游戏，2款在研游戏，日活跃用户数(DAU)大约为150万。”克林德沃斯透露，“我们对成为排名第一的‘城建’类手游开发商感到自豪。”


不过，《帝国熔炉》仍然是InnoGames旗下最广为人知的游戏产品。克林德沃斯在演讲中强调，在《帝国熔炉》上线至今的十年里，InnoGames持续通过在线运营活动提升其变现能力，同时也在不断对游戏内容进行调整、优化和完善。

“如果将《帝国熔炉》最初的版本拿到今天，肯定不适合当下的手游市场。我们一直在努力寻找正确的平衡，创作一款既有竞争力，又能赚钱的游戏。”

按照克林德沃斯的说法，《帝国熔炉》玩家平均年龄为48岁，男女玩家的占比分别为56%和42%。另外，InnoGames还按照不同玩家的付费意愿，对《帝国熔炉》玩家群体进行了更细致的分类。

“某些玩家从来不会在游戏里花钱，某些玩家的消费比较稳定，或者非常关心是否能享受优惠，当然也有玩家挥金如土……”克林德沃斯说，“针对玩家的付费习惯，我们提供了各种各样的内购选项，例如新手礼包、回归礼包、不同游戏之间的交叉销售等。”


在激励新玩家消费的同时，《帝国熔炉》团队还会尽量避免损害老玩家的利益。“如果你想让一款游戏连续运营几十年，就必须密切关注游戏内经济，绝不能造成通货膨胀！”

克林德沃斯还提到，《帝国熔炉》每隔两周就会为玩家提供让人兴奋的新内容，从而持续为玩家带来新鲜感。这些内容包括春季活动、考古活动、足球活动、夏季活动等。整个2022年，InnoGames在《帝国熔炉》累计组织了10场活动。此外，InnoGames还会利用自有技术，对游戏内的新功能进行A/B测试，并对玩家反馈做出反应。

克林德沃斯承认，在《帝国熔炉》中，许多玩家从不花钱。“大多数玩家都不会在我们的游戏里花钱，而是一直免费游玩。我们需要为他们提供合适的内购项目……当玩家从游戏提供的物品里看到足够的价值时，也许就愿意花掉少量他们辛苦赚来的钱。当然，玩家免费玩游戏完全没问题，这是(F2P)商业模式中的一部分。”

除了继续运营《帝国熔炉》之外，InnoGames还计划为《文明的崛起》投入更多资源，目标是“使它变得与《帝国熔炉》同样成功”。这家公司的第三个目标则是为游戏《日出村庄》(Sunrise Village)注入新的活力，推动该作吸引更多玩家。


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